2017年双11购物狂欢落下帷幕。

荣耀凭借京东、天猫双平台总销售额40.2亿，斩获2017年双11中国手机品牌冠军。此外，荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军，以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。

这个销售的额度，比苹果的双十一额度还要高，而且这不是销量，是销售额，这在中国手机品牌中还是少有的。

这些年荣耀的进步非常大，应该说荣耀品牌出现，是华为双品牌战略的一次重大决策点。但是从双十一的战绩来看，荣耀却有要力压小米的态势，这件事非常值得我们行业的角度来思考，是什么导致了这样的结果？这背后的力量是什么？

我相信原因一定是综合的，荣耀出自华为，在技术积累、资金、产品研发各方面都有一定的先天优势，但是在渠道战略的选择，应该是荣耀发展起来的一个重要支撑。

线上线下融合渠道战略奠定了销量大增的基础

手机业发展到今天，已经出现越来越集中的趋势，最强大的几个手机企业一定不是某一方面的实力很强，而要综合实力非常强大，这就是需要品牌、产品、市场、渠道、服务都能够很强大，而渠道是产品能够销售好的一个基础。

在很久以来，荣耀在渠道战略上，已经看清了大势，虽然最早这个品牌出现是因为互联网，线上是它的重要一个支点，要让产品有更大影响力，尤其是产品真实销售，必须做到线上线下相结合。

荣耀的新零售就是一个线下线下相互融合，共同促进的一个模式，从2016年下半年开始，荣耀加快了线下渠道的建设，在全国范围内不仅做好传统的线上，也在线下开疆拓荒。一方面荣耀是得到了华为的品牌背书，有这样一个品牌，在发展中可以得到较大的认同，很多事也可以得心应手。同时真正的渠道拓展，还是需要自己做更多工作，做不同华为的新模式，包括华为的展示店，也不能销售荣耀产品，这其实需要荣耀自我开拓，重建一个渠道体系。

做到2017年6月，荣耀已经成为手机行业线上和线下渠道发展最均衡的手机品牌，线上线下渠道分布五五开。这让荣耀的实力大大增强，也是这次双十一取得这么好战绩的一个重要原因。

广交朋友共同发展是渠道成功的保证

对于线下沟道有两个思路，一个是自建线下渠道，好处是更加规范，管理较为容易，形象更好，在一定程度上销售毛利也会比较高。

另一个思路就是要广交朋友，形成多种力量的合作，当然对于这种情况，要做好管理与规范，还是一个比较复杂的问题，有很多问题需要解决，自然也需要给渠道合作伙伴分一部分利。

两种方式各有优劣，小米就是选择了用小米之家，自己开拓市场，这发展速度就会较慢，前期投入也会较大。而荣耀选择了广交朋友的做法，利用各种社会资源来支撑自己的渠道，加快渠道的销售，这就大大加快渠道建设速度，提升了渠道的能力，很快让自己的做到了线上线下较为均衡。这在战略思路上取得了一定的优势。也是发展快的一个原因。

抓住了消费升级的机会

此次荣耀在双十一销售有巨大提升，超过了苹果，还有一个重要原因，就是抓住了消费升级这个机会。对大势的判断是清楚的。

我们最早的互联网手机，打的方向就是性价比，价格便宜是最核心的力量，这在5、6年前还是具有非常大的杀伤力，但是近年来，随着中国经济的发展，消费升级成为一个重要大趋势，在这种背景下，是主打性价，还是抓住消费升级的机会，进行战略的调整。

荣耀及时看到了消费升级的趋势，在保持性价的前提下，向中高端产品进军，提升产品的性能、配置，品质，做出好的中高端产品，这不仅让用户有了更多选择，也让合作的渠道有了多品类的产品，可以针对不同用户群销售产品。获得的利益回报也会更大。

这种效果也是明显的，双十一，荣耀不仅做到了产品销售量超过了苹果，甚至销售额也超过了苹果，这要是大量的低端机，可能性也是很小的。

一个企业做到几百亿上千亿的规模，战略选择是一个大问题，荣耀这些年，从互联网手机发端，以性价比打天下，到今天线上线下均衡，多渠道拓展市场，再到中高端与性价比并举，这是适应市场发展变化，不断形成战略的适应的结果。为些方面值得业内同行学习，不忘初心是重要的，但是随机而动更为重要。